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     大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理-精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)培訓(xùn)

模塊一、完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系
◇ 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷(xiāo)售報(bào)表體系建設(shè)
◇ 案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示

模塊二、管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
◇ 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事
◇ 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
◇ 矩陣分析的應(yīng)用
◇ 敏感性分析尋找管理方向
◇ 案例分析：多維度規(guī)劃

模塊三、制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確
◇ 支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系
◇ 市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售管理中的角色
◇ 銷(xiāo)售計(jì)劃流程穿越和改善

模塊四、銷(xiāo)售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路
◇ 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
直營(yíng)體系銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
◇ 趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具使用
產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
◇ 多方案模型工具使用
促銷(xiāo)費(fèi)用的口徑與流程
促銷(xiāo)效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
◇ 規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
直營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)推演
銷(xiāo)售品類(lèi)比例規(guī)劃

模塊五、銷(xiāo)售計(jì)劃制定
◇ 銷(xiāo)售計(jì)劃的正確范圍
◇ 月銷(xiāo)售目標(biāo)的分解
◇ 促銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃——讓銷(xiāo)售計(jì)劃成為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
◇ 整個(gè)組織的信心——反身理論的應(yīng)用

模塊六、銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
◇ 銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動(dòng)銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)控
◇ 建立利用促銷(xiāo)手段來(lái)主動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成
◇ 案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型

模塊七、銷(xiāo)售計(jì)劃的分析和跟蹤
◇ 信息系統(tǒng)下的銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤體系
◇ 選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)