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       采購(gòu)成本分析、削減與談判策略培訓(xùn)

第一講 采購(gòu)成本管理
采購(gòu)成本分析的終目標(biāo)是什么？
采購(gòu)成本管理的三大問題：
?“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問題”
?“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本”
?“企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)采購(gòu)成本的影響”
比如：“唯一性設(shè)計(jì)”、“工程技術(shù)變更反復(fù)無常”、“供應(yīng)商被指定”、“計(jì)劃變化無序”等問題的普遍性、特殊性與真實(shí)性
供方產(chǎn)品質(zhì)量問題對(duì)有效供應(yīng)的影響，如何解決？誰來解決？成本如何控制？
惡意與善意
成本與收益
“采購(gòu)是高危職業(yè)嗎？”
勿妖魔化采購(gòu)，“回扣”并非是采購(gòu)的“專利”
采購(gòu)活動(dòng)與行為終對(duì)誰負(fù)責(zé)？
采購(gòu)成本控制與削減的機(jī)會(huì)在哪里？
案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇
一、采購(gòu)價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域
?供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
?識(shí)別供方產(chǎn)品“定價(jià)”的虛與實(shí)
?供方產(chǎn)品的價(jià)格及其成本分析
?采購(gòu)成本分析的工具與方法
?成本與質(zhì)量的關(guān)系
?案例分析
二、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
企業(yè)采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的誤區(qū)與陷阱：套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論分析供方成本及其產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)
?什么是采購(gòu)的總擁有成本？
?TCO，精細(xì)化采購(gòu)成本管理的工具，為職業(yè)發(fā)展做未來準(zhǔn)備
?采購(gòu)成本管理體系建立與應(yīng)用，讓自身職位更穩(wěn)、價(jià)值更高
三、何為成本控制？何為成本削減？
? “成本避免”與需求合理性
?采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
?采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資
什么是雙贏談判？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
四、談判的步驟
?什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
?針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
?談判的大挑戰(zhàn)
?談判的三大關(guān)鍵變量
五、詢價(jià)與議價(jià)技巧
采購(gòu)談判過程中的策略、方法、技巧
案例分析 供應(yīng)商提出漲價(jià)，談?wù)務(wù)勁械牟呗浴⒎椒ㄅc技巧
面對(duì)供方產(chǎn)品漲價(jià)，采購(gòu)如何做？
面對(duì)公司“年降”要求，采購(gòu)怎么做
?供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法
?對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的方法與技巧
?供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
?供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
?我們與供方談什么？
?有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
?議價(jià)策略與技巧
?勿將傳統(tǒng)的“討價(jià)還價(jià)”用于企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)
?采購(gòu)談判的鐵律：采購(gòu)絕不能做的事
?談判的博弈
?議價(jià)的技術(shù)與藝術(shù)
?注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱
?避免“低價(jià)中標(biāo)”如何保護(hù)您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯(cuò)誤？
案例 極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之“套路”與策略
勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)
電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
?如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
六、了解或掌握賣方銷售心理
注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
?面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策

第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本
七、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
?采購(gòu)計(jì)劃如何做?需求與成本
?面對(duì)企業(yè)客戶需求、生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更，庫(kù)存積壓與缺貨問題并存，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
八、物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
?勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級(jí)管理
九、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本
?軟件系統(tǒng)有問題？
?ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來的采購(gòu)成本問題

第四講 采購(gòu)成本的削減與控制
十、原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制
?金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用
?三大常用實(shí)操方法
案例
十一、通過JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做？
?需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求多變的策略之一
?實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
十二、多品種、小批量生產(chǎn)模式對(duì)采購(gòu)工作的影響；新產(chǎn)品或項(xiàng)目型、定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的采購(gòu)工作煩惱：
“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，后供應(yīng)商又被指定，采購(gòu)怎么辦？”
“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負(fù)責(zé)？”
?多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘
?單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對(duì)策
案例分析與分享
基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制