模塊一、完善的銷售運營報表體系
從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設
案例分析：六層報表實際案例展示
模塊二、管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具
統(tǒng)計和計算過程是機器的事
案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
矩陣分析的應用
敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三、制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確
支持職能部門和營銷部門的關系
市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
銷售計劃流程穿越和改善
模塊四、銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路
銷售數(shù)據(jù)的基礎結構分析和數(shù)據(jù)整合
直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法
趨勢預測工具使用
產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預測模型
多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
規(guī)劃運籌工具使用
直營門店經(jīng)營推演
銷售品類比例規(guī)劃
模塊五、銷售計劃制定
銷售計劃的正確范圍
月銷售目標的分解
促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
整個組織的信心——反身理論的應用
模塊六、銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎
銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析：實用的售罄率跟蹤模型
模塊七、銷售計劃的分析和跟蹤
信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
選擇合適的考核制度來保障計劃落實 |
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